"Localização conveniente atendimento adaptado às necessidades de cada região e crédito fácil: cada uma com seu diferencial as pequenas médias e grandes varejistas de móveis convivem em um mercado disputado mas que garante espaço para todos os formatos de comércio.por Michele Muller Cerca de 40% dos domicílios nacionais pertencem à classe C – segmento que vem ganhando representatividade a cada ano. Dados da empresa paulista Target Marketing mostram que em 2006 esse segmento deve absorver cerca de 2 milhões de consumidores que migrarão de outras classes – especialmente das mais baixas devido à expansão do crédito. São pessoas que vêm ganhando poder de consumo e que apresentam características específicas. Entre essas peculiaridades está a tendência em comprar em estabelecimentos menores geralmente localizados em áreas distantes dos centros das cidades.Um estudo realizado este ano pela Latin Panel instituição de pesquisa de consumo domiciliar mostrou que a classe C é responsável por 40% do consumo no pequeno e médio varejo. O perfil volúvel do consumidor cada vez menos fiel aos canais de compra também favorece o varejo de menor porte. A mesma pesquisa mostrou que hoje 77% dos brasileiros distribuem suas compras de um determinado segmento em três ou mais canais de abastecimento enquanto em 2001 este índice era de 71%. Assim sua fidelidade a uma grande rede acaba no momento em que outro varejista apresenta um atributo mais atrativo. A cada nova compra o consumidor é igualmente disputado pelos grandes médios e pequenos.FONTE: Revista Móbile Lojista – Edição 231 – Outubro 2006"